Спикер встречи — основатель Afford.Capital Сергей Ковалёв
Предприниматель-новатор и инвестор в области блокчейна, Web3, биотехнологий и искусственного интеллекта. Занимаюсь привлечением капитала, продажей компаний и сделками M&A.Моя консалтинговая компания помогла запустить десятки успешных стартапов от криптопроектов до BioTech и клонирования домашних животных.
🎯 С 2016 года привлёк более 965 млн.$ для 35 проектов.
Проекты, запущенные мной и моими партнёрами:
AFFORD.CAPITAL — глобальный венчурный DAO-фонд, который инвестирует в высокотехнологичные стартапы на ранних стадиях. И главный проект в моём фокусе за последний год.
Отрицать криптозиму невозможно:
- падение капитализации крипторынка
- банкротство ряда крупных проектов и фондов
- Bitcoin, который пробивает минимум за последние 2 года
Как стартапу зарейзить деньги в криптозиму за 7 шагов
Шаг 0. Вводный. Как инвестируют фонды?
До перехода к действиям вам нужно закрыть потенциальные пробелы в теоретической подготовке. А конкретно — детальнее изучить, как венчурные фонды инвестируют.Раунды привлечения инвестиций в стартап
Pre-seed. Первые шаги проекта
На этой стадии создатели инвестируют собственные средства. Используют средства от FFF (family, friends, fools). На этом этапе исчезает множество проектов.
Seed-раунд. На этой стадии привлекают от 25 тыс. до 1 млн $.
Деньги нужны для того, чтобы завершить разработку прототипа или довести его до требований рынка. Часто на этой стадии компании не способны сами обеспечивать финансирование работы.
Основная цель – показать инвесторам перспективы проекта и правильно оценить необходимый объём финансирования.
👆 Это 2 самых интересных на мой вкус раунда
Последующие раунды привлечения инвестиций 👇
Обязательный шаг — определить свой стартап по категории и инвестиционному направлению
Категория, к которой относится стартап — ещё один важный параметр для самоопределения.
На Coinmarketcap десятки категорий и индустрий, к которым может относиться проект.
Большинство венчурных фондов работают только с определёнными категориями, развивая в них твёрдую экспертизу.
❗️ КОГДА и КУДА ИНВЕСТИРУЕТ ВЕНЧУРНЫЙ ФОНД = ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОФИЛЬ
Собирая деньги в период криптозимы, особенно важно попадать в свой инвестиционный профиль. У вас больше шансов зарейзить деньги, если вы — идеальный целевой проект для фонда.
Шаг 1. Сбор материалов
Медвежий тренд на рынке — для многих повод сказать «нет» стартапу. Так что чем меньше других поводов для отказа будет, тем выше ваши шансы на успех.Научитесь не получать «нет» на этапе предоставления материалов, подготовьте всё необходимое.
В первую очередь вам, очевидно, нужен Pitch Deck. Как собрать идеальный Pitch Deck — тема настолько объёмная, что ей можно посвятить отдельное выступление. Поэтому пока что я буду давать следующие рекомендации так, будто крутой Deck у вас уже есть.
Шаг 2. Ответить до того, как зададут вопросы
В скоринг-модели Afford.Capital 220+ параметров.
Каждый параметр = вопрос аналитика для оценки вашего проекта. Модели скоринга у других венчурных фондов не такие развёрнутые, но определённый пул вопросов для оценки проекта есть везде.
От ответов зависит, будет ли у вас питч и получите ли вы инвестиции.
Вы не можете предугадать, какие вопросы содержит модель оценки конкретного фонда.
Но можете ответить на те, которые точно им интересны. Делюсь кратким ТОПом вопросов, которые задают инвесторы Afford.Capital прямо сейчас, в криптозиму. Ответы на эти вопросы наши аналитики ищут в материалах стартапа в первую очередь.
Шаг 3. Активируйте триггеры инвесторов
4 триггера, или 4 веских повода сказать вам «ДА», даже если на рынке льётся кровь:
- Выручка. Если вы зарабатываете и показываете cash flow, вы уже интересны
- Клиенты. Существующие юзеры, участники тестирования добавляют вам баллов в глазах фондов и инвесторов
- Фонды и инвесторы на борту. Всё просто. Реакция «если туда уже зашли они, значит безопасно». Особенно если фонд на слуху
- Traction. Ваше реальное развитие, пройденные этапы, покорённые Milestones. Раскройте их в деталях
Так эти моменты обыграли в своей презентации Yalla!Market на последнем Pitch Day в Afford.Capital 👇
Шаг 4. Найдите свой венчурный фонд
- Найдите или создайте самостоятельно выборку венчурных фондов. Наведите справки о них. Выясните главное — инвестиционный профиль
- Отберите те фонды, которые подходят вам по инвестиционному профилю. Именно они дадут вам максимальный value
Узконаправленный фонд с экспертизой в блокчейне даст вам куда больше, чем организация, которая работает со всем сразу или не работает с вашим инвестиционным профилем. И с большей вероятностью инвестирует в криптозиму.
❗️ Совет на века: на ранних стадиях ищите инвестиции по принципу Smart Money
Smart Money — когда помимо денег вы получаете
- Нетворкинг. Фонд может предоставить целую сеть связей по всему миру, как это делает Afford.Capital
- Инфраструктуру для развития. Готовые решения PR, маркетинга, HR, свои ресурсы
- Адвайзинг
- Помощь в получении грантов, интро в другие фонды
Шаг 5. Стучитесь во все двери
Первый шаг, чтобы донести информацию до нужных людей — преподносить ее ясно и конкретно. Аналитики — тоже люди. Когда материалы не систематизированы, когда в них нет ответов на нужные вопросы — аналитики не могут пропустить ваш проект дальше. С чёткостью и ясностью подачи мы с вами работали в Шаге 1.
Имея на руках нужные материалы, используйте все возможности донести их до фонда
- Отправляйте свой бриф, Pitch Deck и необходимое через формы на сайте
- Пишите фонду на почту, в бот или мессенджер. Звоните, если эта возможность предусмотрена на сайте
- Отправляйте заявки на участие в менторских и инкубационных программах, акселераторах и хакатонах от фонда
Шаг 6. Выкрутите нетворкинг на максимум
Зарейзить деньги, сидя в башне из слоновой кости — не получится. Особенно в криптозиму, когда доверие инвесторов надо утеплять. Готовьтесь общаться и выкручивать нетворкинг на максимум. Вам предстоит обрасти контактами фандрайзеров, коллег, фаундеров других стартапов, индустриальных экспертов, эдвайзеров, сотрудников и ЛПРов венчурных фондов.
Делайте все, чем пренебрегают другие:
- Входите в профильные инвестиционные сообщества, бизнес-клубы и проводите там питчи
- Посещайте выставки, мероприятия, ужины, яхты. Используйте все возможности
- Постоянно исследуйте механики продвижения и фандрайзинга других стартапов, адаптируйте, повторяйте, применяйте сами
❗ Результат этой работы — контакты адвайзеров, профессионалов рынка и лиц, принимающих решения в венчурных фондах. В будущем они помогут донести информацию о вашем проекте до нужных людей и стимулировать ваше развитие.
Шаг 7. Используйте площадки для лидогенерации
Реализуйте известные и ищите новые способы привлекать лидовCrunchbase
позволяет эффективно собирать базы инвесторов с контактами, а также находить фонды, активно инвестирующие в ваш сектор.
Как начать работать?
- Выработать нужные вам фильры. Например, Investments → Money Raised → Between 10 000 and 50 000Investor type → includes any → Individual / Angel
- Собрать портрет инвестора, чтобы выработать персонализированное предложение. Оно будет отличать вас от спама
- Выработать свой flow аутрича и коммуникации
- Анализировать результаты
площадка, где вы можете дотянуться до кого угодно в пару кликов
Как работать?
- Заполните профайлы команды и страницу стартапа
- Постоянно расширяйте сеть контактов, устанавливайте связи. Особенно с теми, кто потенциально может стать инвестором и связан с такими же инвесторами
- Своим контактам вы можете отправлять пригашения на эфиры, Pitch Day или начинать холодную коммуникацию
Telegram
Как работать?
- Подбирайте каналы для размещения рекламы — платной, бесплатной, партнёрской
- Находите сообщества, комьюнити, чаты инвесторов, где можно выступить / попитчить
- Собирайте базы контактов потенциальных инвесторов и запускайте массовые рассылки с полу-персонализированными предложениями
- Приходите в качестве экспертов или гостей на эфиры, подкасты, встречи комьюнити
❗ И главное: действуйте! Лучше написать письмо неидеально, чем не написать вообще или ждать бычьего тренда. Лучше выслать рабочую версию Pitch Deck, чем не выслать никакой.
💬 Всерьёз заинтересовались венчурными инвестициями и стартапами на ранних стадиях?
Получите бесплатную консультацию по инвестированию со специалистом фонда.
👉 Чтобы занять место, оставьте свои контакты по ссылке.